眾所周知，有一些事情是非常困難的。例如，將自己的想法植入他人的頭腦中，或讓其他人愿意將這些錢放入你的口袋。工程中，要得到客戶的信賴與認(rèn)同，同樣不容易。從江西孫先生就對(duì)東莞高頻加熱機(jī)產(chǎn)品感興趣，并發(fā)來(lái)詢問(wèn)。對(duì)剛剛開始的詢問(wèn)，李工一般會(huì)根據(jù)與客戶交談的意向，確定價(jià)格。如客戶表達(dá)了明確的肯定并詳細(xì)詢問(wèn)了項(xiàng)目，這樣的客戶，項(xiàng)目一般都是自己公司的研發(fā)產(chǎn)品。
他對(duì)東莞高頻加熱機(jī)李工的專業(yè)給予了較高的肯定，這實(shí)際上是一種優(yōu)勢(shì)。如果顧客對(duì)您感興趣，或者您能夠幫助顧客，將有機(jī)會(huì)成交。假如你沒(méi)有用讓顧客提到的價(jià)值，那么希望顧客的定單進(jìn)入你的口袋，機(jī)率大概是天上掉餡餅。
連講價(jià)都沒(méi)有，在李工和孫先生確認(rèn)物流及付款方式之后。李工就開始制作了，這次合作尤其上心，因?yàn)樗靼走@是和孫先生建立信任的一大步。全過(guò)程密切跟蹤，友好互動(dòng)，讓孫先生對(duì)東莞高頻加熱機(jī)的服務(wù)較為滿意。還要具備良好的服務(wù)態(tài)度，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
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